Wir finden erstklassige Experten für den Bereich Preismanagement
Unsere Experten stehen für ganzheitliche, praxisorientierte Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette.
Preismanagement
Unter Preismanagement versteht man die Analyse, Planung, Festlegung, Durchführung und Kontrolle von Preisen und Konditionen. Das richtige Pricing sichert die Unternehmensrentabilität und ist deshalb ein wesentlicher Bestandteil der Vertriebsstrategie. Der Preis ist neben der Absatzmenge der wichtigste Gewinnhebel und steht in keinem Verhältnis zu Kostensenkungsmaßnahmen, ob variable oder fixe Kosten.
Unsere Ansätze für erfolgreiches Preismanagement
1. Festlegung und Umsetzung einer optimalen Preisstrategie
Preisstrategien hängen von folgenden Faktoren ab:
- Preisstrategien der Wettbewerber
- Preispräferenzen der Kunden
- Alleinstellungsmerkmalen
- Mehrwert für bestimmte Kundengruppen
- Herstellungskosten
- Produktlebenszyklus
Diese Faktoren werden mit den strategischen Zielen des Unternehmens verknüpft, zu denen die Steigerung von Umsatz, Gewinn, Marktanteil und Liquidität/Cashflow gehören können.
2. Möglichkeiten der Preisdifferenzierung ausschöpfen
Folgende Formen der preislichen Differenzierung können genutzt werden:
- zeitlich
- qualitativ
- räumlich
- kundenbezogen
Unsere Experten ermitteln die wirkliche Preisbereitschaft des Kunden durch unterschiedliche Methoden.
3. „Value-Based-Pricing-Methode“ richtig anwenden
Bei dem Value-Based Ansatz handelt es sich um die effektivste Methode der Preisfindung. Hier bezieht man im Gegensatz zu der kostenbasierten Methode auch den Mehrwert des Kunden mit ein. Außerdem hängt die für Sie richtige Methode selbstverständlich auch von Ihrer Strategie ab:
- Premium Pricing
- Skimming-Strategie
- Penetrationsstrategie
4. Vereinheitlichung und Optimierung Ihres Konditionensystems
Oft bestehen unterschiedliche Konditionen und Rahmenvereinbarungen, die zu Lasten der Rentabilität gehen. Wir analysieren gemeinsam mit Ihnen die Optimierungsmöglichkeiten in Ihrem Konditionensystem und zeigen die Effekte auf Ihre Marge und Rentabilität auf.
Wir bereiten mit Ihnen die Preis- und Konditionenverhandlungen vor und begleiten Sie in der Umsetzung.
Unsere TätigkeitsfelderPerformancesteigerung durch Operational Excellence
Unsere Experten betrachten Ihre Wertschöpfungskette ganzheitlich und gestalten Ihre Prozesse mit einer intelligenten Strategie, die anschließend maßgeschneidert umgesetzt wird.
Schnelle Kandidat*innenauswahl in 48 Stunden:Für Ihren Erfolg einsatzbereit
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Erzählen Sie uns von Ihrem Projekt und was für einen Experten Sie suchen. Ist Ihr Projektvorhaben komplex und voller facetten sind wir Ihr erster Partner, Ihnen eingespielte Teams zu präsentieren.
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Innerhalb von 48 h senden wir Ihnen vorselektierte Profile, die auf Ihre Projektanforderungen abgestimmt sind.
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In einem Video-Call mit Ihrem ausgewählten Experten startet der Onboarding-Prozess. Sollten Sie vom Experten noch nicht überzeugt sein, suchen wir auf Wunsch gerne den passenden.
