F&p case studiesVertriebsprozessoptimierung als Leiter BU
Experte: Dr.-Ing. Uwe Seidel
F&P Case STudiesAufgabenstellung
- Aufbau von Vertriebsstrukturen
- Lösungsentwicklung schon im Kundenerstgespräch
- Moderne Produktdatenbank, parametr. Konstruieren
- Mustertests im Labor und in Kundenanlagen
Branche/ Funktion / Umfeld/ Expert
- Maschinenbau
- Leiter Business Unit
- Ausgliederung mit Investitionsstau
Projektbeschreibung
- Schulung Vertriebspersonal, (Produkt- und anwendungstechnologisch, vertriebstaktisch)
- Mitarbeiter-Workshops u. –Teams bereiten Change/Umstrukturierung vor
- Umstrukturierung, Bildung von operativen, cross-funktionalen Projektgruppen
- Einführung moderner Kommunikationsmittel, gemeinsame Projekträume f. Projekt- und Fachgruppen
- Änderung der Führungskulturen
Ergebnis
- Produktentwicklung, Laborbetrieb, Vertriebsorganisation, Produktion von Antrieben und Verdichtern.
- Extrem starker Fachvertrieb, sehr kunden- und lösungsorientiert. Schnell im Musterbau.
- Vertriebssupport im Engineering, Arbeit in den Prozessen der Kunden
- Abbau von Bereichsbarrieren
