F&p case studiesRestrukturierungs-Programm im Großhandel
Experte: Dipl.-Kfm. Peter Spitlbauer
F&P Case STudiesAufgabenstellung
Für die deutsche Landesgesellschaft:
- Identifikation von Wachstums-potenzialen
- Verbesserung der Margensituation
- Auslastung neu beschaffter Technologien durch Schöpfung von Synergien
- Anpassung der Kostenstrukturen
Branche/ Funktion / Umfeld/ Expert
- Internationaler Handelskonzern
- EBT-Verbesserung
- Großhandel
Projektbeschreibung
- Die Investition in eine neue Technologie für den größten Kunden der Gruppe hat zu einem erheblichen Anstieg der Fixkosten geführt und das EBIT deutlich reduziert.
- Anstehende Ausschreibungen bei weiteren Key Accounts gefährdeten die Ergebnissituation zusätzlich durch den zu erwartenden Druck auf die Deckungsbeiträge.
- Der Vorstand der Gruppe erwartete ein umfassendes Programm mit dem Ziel Wachstumsfelder zu identifizieren, die Margensituation zu verbessern und die Kosten zu reduzieren
- Darüber hinaus sollten weitere Kunden auf die neue Technologie umgestellt werden.
Ergebnis
- Neue Wachstumsfelder wurden identifiziert und erfolgreich eingeführt
- Margenverbesserungen konnten insbesondere in den Einkaufsbereichen erzielt werden
- Durch Aufschaltung weiterer Kunden auf die neue Technologie konnten im Transport Tourenpläne angepasst und die Kosteneffizienz nachhaltig verbessert werden.
- Durch die Identifikation der wesentlichen Kostentreiber in den Gemeinkostenbereichen konnten die Kostenstrukturen angepasst werden.
- Das EBT der Gesellschaft konnte gegenüber dem langfristigen Mittelwert nachhaltig mehr als verdoppelt werden.
Kundenreferenz
- Internationales Großhandelsunternehmen
- ca. 7,6 Mrd. EUR Umsatz und 2.700 Mitarbeiter in Deutschland
