F&p case studiesAufbau Kundendeckungsbeitragsrechnung
Experte: Dipl.-Kfm. Frank Wedekind
F&P Case STudiesAufgabenstellung
- Klärung der Ursachen für die über Jahre rückläufige Marge
- Schaffung von Transparenz zur Gegensteuerung
Branche/ Funktion / Umfeld/ Expert
- KMU, Großhandel/Logistik
- Interim CFO
- Vakanzüberbrückung
Projektbeschreibung
- Situation:
- Unternehmen mit starker Umsatzentwicklung bei gleichzeitig über Jahre rückläufiger Marge
- Maßnahmen:
- Gründung eines bereichsübergreifenden Projektteams aus IT/BI, Buchhaltung, Controlling und Vertrieb
- Analyse der vorliegenden Datenlandschaft im ERP- und Buchhaltungs-System
- Abstimmung vertrieblicher und finanzwirtschaftlicher Anforderungen zur Steuerung
- Erarbeitung des Zielbildes für die Kundendeckungsbeitragsrechnung
- Prozessanpassung zur differenzierten Datenerfassung und Datenaufbereitung und dessen Umsetzung
- Change Management für Finance und Vertrieb
Ergebnis
- Verbesserung der Datenerhebung, der Datenaufbereitung und der Datenqualität für die vertriebliche Steuerung
- Aufbau eines erweiterten BI-/DWH-Umfeldes als Datenbasis für die Kundendeckungsbeitragsrechnung
- Etablierung einer aussagekräftigen Kundendeckungsbeitragsrechnung (Online, tagesaktuell, Benchmark, Kundenportfolios, Länderportfolios usw.)
- Aufzeigen der kundenindividuellen margenbeeinflussenden Ansatzpunkte (Sonderboni, Rabatte, Gutschriften, Kulanzen, Frachtkosten, Vertriebskosten usw.)
- Aufzeigen und Reduzieren von verlustbringenden Kundenbeziehungen
Kundenreferenz
- KMU, Großhandel/Logistik
- Kundenportfolio: B2B-Groß-Kunden mit eigenen Waren- und Möbelhäusern sowie Baumärkten
- Produktportfolio: Geschenkartikel und Wohnaccessoires
